晚上九點半，卷簾門剛拉下了一半，正準備打烊休息。一個騎電動車的小伙子到店門口停了下來，單腿點地問我：“還能買煙嗎？”我說：“當然可以！”小伙子從電動車下來，到了店里，買了三包單價20元的順銷煙。臨走的時候說：“走了一路，您這店上門最晚?！?/p>

年輕人的表揚讓我頗感欣慰。休息晚是我一貫的作風。我信奉做小生意的、特別是開食雜店的人應該遵循早起、晚睡的原則。民間一直有“早出晚歸半個集”的說法，說的大概就是我這樣的人。

“人為財死，鳥為食亡”這句話大家耳熟能詳，它想表達的涵義自不必細說。如果單純認為小生意人的堅守就是為了錢的話，那說明您對做小生意的群體還并不完全了解。

勤奮是一種敬業精神，這是各行各業愛崗敬業者必備特征。食雜店的經營者也不例外。不管每天賺不賺錢，賺多少錢，都必須按部就班地做好自己份內事。今天賺得少，不見得永遠賺得少，一直堅持下去定有收獲。沉下心來，在低潮時累積能量，終會迎來光芒四射的爆發。剛開始早起晚睡可能沒人注意，時間久了，顧客掌握了規律，在需要的時候自會投奔于你。當然，勤奮的表現方式有很多種，這只是其中一種。在食雜店經營的方方面面都勤勤懇懇去做，各種勤奮累加到一起，必成正果。

腿腳勤快是最低級的勤奮，經常更新經營理念才是真正的勤快。因為我們腿腳是受大腦支配的，大腦指揮不好，腿腳再勤快也是瞎忙。如何吸客引流？電商對食雜店有何影響？兩者聯姻的前景怎樣？大超市和食雜店主要區別在哪里？同樣是食雜店為什么有的越開越大，有的越做越小？

要搞清這些問題就要多學習多動腦筋。煙草公司為零售戶安排了很多學習內容，這些內容認真學習了，經營中的很多疑難問題就可迎刃而解。手機打開放在那兒自由播放熬積分的，自以為占了便宜，但是腦袋永遠不會比認真學習的人腦子活絡?？梢詭臀覀兝砬褰洜I思路，看清前行道路，掌握很多經營方法。也能逐漸形成一套自己的經營理論。

勤奮還表現在多研究市場、多觀察客戶方面。大家同是開食雜店的，店與店之間的區別內行人一眼就能看出來。有的店臨到節前都不敢進貨，即使進貨，也是東一榔頭西一棒，沒有目標，更沒有數量的概念?；蛘呖磩e人進什么自己就進什么。這就是不觀察市場、不研究客戶產生的后遺癥。不知道市場上什么好賣，不知道進多少貨能滿足需要。既怕不夠賣又擔心賣不完。所以有的店里貨物滿滿登登，擺放錯落有致；而有的就可憐巴巴那幾件東西，顧客看了也不能激起購買欲望。同類商品，各人擅長賣的牌子還不一樣，別人拿了很快脫手。因為對商品了解透，市場研究徹底，日常自然會形成自己的消費群體。您依樣拿去打算賣給誰？怎么賣？平日看起來也忙忙碌碌，但是沒開動腦筋，終究技差一籌。

勤快是一貫的，是有明確的指導原則和堅定的奮斗目標的勤快。做一個小生意人是不簡單的，我們既要付出體力也要付出腦力。我們賺的每一分錢，都是汗水和智慧的結晶。生意不做大也許是因為客觀條件限制，也許是我們另有主營業務。但是不管是為了賺錢還是為了圓自己的事業情節，只要做了就要好好用心做，因為我們是快樂又勤奮的小生意人。